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新華社上(shang)海7月29日電題：“疫(yi)情期(qi)間，我(wo)在(zai)線上(shang)賣出(chu)15萬個垃(la)圾(ji)桶”——傳統(tong)產業上(shang)“云”記(ji)

新華社記者周琳

“海外(wai)訂單(dan)還在(zai)的時候，我們的人(ren)沒(mei)回(hui)來；等(deng)我們工(gong)人(ren)回(hui)來時，海外(wai)疫(yi)情起來了，外(wai)貿訂單(dan)要(yao)么被取(qu)消、要(yao)么被擱置。”臺州黃巖華萍生活用品有限公司總經理周挺，描述了今年遭遇的尷尬。

時至今日，海外(wai)的很多訂單依然沒有恢復，但(dan)這家過去以外(wai)貿(mao)為主的“中國(guo)制造”企(qi)業，已經通過及(ji)時調整策略、加強“上云”售賣的方式，恢復了(le)元氣。今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，公司各(ge)類產品在電商平臺同比銷量翻倍(bei)，帶動營收(shou)同比增長30%，外(wai)貿(mao)類比重降到(dao)25%左右。

華萍成立于1992年，早期生產(chan)日用塑料制品，如今產(chan)品已(yi)經覆蓋廚房用品、垃圾桶、電蚊拍等(deng)二十余類、上千種。

“通過電商(shang)平臺，我們(men)建立(li)了非常(chang)有粘性的(de)用(yong)戶(hu)反饋和評(ping)價系統，既(ji)可(ke)以線上(shang)和消(xiao)費者進(jin)行非常(chang)扁平化的(de)實時(shi)溝(gou)通，又(you)可(ke)以通過大數據分析(xi)用(yong)戶(hu)畫像(xiang)，讓產品可(ke)以及時(shi)創新。”周挺說(shuo)，疫情剛開始發生(sheng)時(shi)，就有消(xiao)費者反映能(neng)(neng)不能(neng)(neng)在(zai)垃圾桶加(jia)入殺菌功(gong)能(neng)(neng)，如今3款帶(dai)智(zhi)能(neng)(neng)殺菌的(de)垃圾桶已經(jing)賣出去6000個左右。

今年5月20日，拼多多平臺(tai)與臺(tai)州市政府簽訂了戰(zhan)略框架協議，一起在(zai)電商上(shang)(shang)搭建了“臺(tai)州制(zhi)造優品(pin)館”平臺(tai)。在(zai)這個線上(shang)(shang)制(zhi)造業展館里(li)，從汽配摩(mo)托(tuo)到(dao)家(jia)紡家(jia)裝，從蘇泊爾鍋具(ju)到(dao)吉利汽車(che)應有盡有，最終將有不少(shao)于1萬家(jia)臺(tai)州制(zhi)造企業實現“云(yun)上(shang)(shang)嗨購”。

周(zhou)挺(ting)也是此次上“云(yun)”的(de)受益者(zhe)之(zhi)一。通過區長帶貨，品牌的(de)知名(ming)度和(he)關注一下(xia)子(zi)提(ti)升(sheng)，店鋪(pu)粉絲從300多(duo)萬漲(zhang)到400多(duo)萬，賣得最好的(de)產(chan)品就(jiu)是智能感應垃圾桶(tong)，上半(ban)年電商上賣出去(qu)15萬個左右。“未來的(de)大消(xiao)費者(zhe)時(shi)代，消(xiao)費者(zhe)來決(jue)定(ding)他(ta)要買(mai)什(shen)么，然后工(gong)廠決(jue)定(ding)做什(shen)么；而(er)不(bu)是工(gong)廠做什(shen)么、經銷商去(qu)鋪(pu)貨，再由消(xiao)費者(zhe)買(mai)，國內線(xian)上市場(chang)(chang)是最重要的(de)市場(chang)(chang)。”周(zhou)挺(ting)說。

臺州(zhou)擁有21個產(chan)(chan)值(zhi)超百(bai)億(yi)元的產(chan)(chan)業集群，229個產(chan)(chan)品細分(fen)市(shi)場占有率國內(nei)外第一。“原先臺州(zhou)制造以線(xian)下為(wei)主、以外貿為(wei)主。民(min)營企業有韌性、有靈性、有活力，希(xi)望未來通過電商(shang)平臺，實(shi)現線(xian)上線(xian)下有機結合、內(nei)貿與外貿并舉，使這些企業走出(chu)困境、實(shi)現更大的發展。”臺州(zhou)市(shi)委(wei)書(shu)記李(li)躍旗說。

上(shang)(shang)“云(yun)”兩天(tian)，“臺州制造優品(pin)(pin)購”線上(shang)(shang)產業直播節、“臺州制造優品(pin)(pin)”線上(shang)(shang)大型(xing)展銷會累(lei)計(ji)吸引了1780萬消(xiao)費者瀏覽、圍(wei)觀和下單，推(tui)動拼多多臺州地區線上(shang)(shang)交易規模同比增長281%。

臺州(zhou)制(zhi)(zhi)造集體上“云(yun)”是中(zhong)國制(zhi)(zhi)造產業(ye)帶主動(dong)轉型的(de)一(yi)(yi)個縮(suo)影。“仔細梳理可以發現，中(zhong)國的(de)很多制(zhi)(zhi)造業(ye)都(dou)(dou)是成產業(ye)帶發展(zhan)的(de)，在(zai)某(mou)一(yi)(yi)個地區融合了(le)某(mou)類(lei)消費品的(de)上下游(you)鏈條。譬如說(shuo)毛線衫基(ji)本(ben)都(dou)(dou)在(zai)浙江桐(tong)鄉(xiang)，女裝基(ji)本(ben)都(dou)(dou)在(zai)廣州(zhou)，家電基(ji)本(ben)都(dou)(dou)在(zai)佛山。”拼多多聯合創始人孫沁告訴記者，過(guo)去(qu)傳統行(xing)業(ye)不(bu)(bu)懂電商(shang)、不(bu)(bu)知道如何上星、怎么開(kai)快遞單等，電商(shang)平臺把一(yi)(yi)整(zheng)套線上銷(xiao)售(shou)的(de)能力賦予他們，打通一(yi)(yi)條“云(yun)路”。

3月(yue)18日，“拼(pin)交(jiao)會”落地(di)東莞虎門(men)，直接帶(dai)動虎門(men)女士職業(ye)(ye)(ye)套裝(zhuang)累(lei)計(ji)銷(xiao)售額(e)超(chao)(chao)1600萬(wan)元。截至(zhi)5月(yue)底，拼(pin)多(duo)多(duo)已(yi)經(jing)先(xian)后聯(lian)手廣東、浙江、山東、江蘇等16個(ge)省(sheng)份政(zheng)府(fu)及(ji)企業(ye)(ye)(ye)，深入(ru)推進“產業(ye)(ye)(ye)帶(dai)復工大聯(lian)播”“拼(pin)交(jiao)會”，助力中國(guo)制造企業(ye)(ye)(ye)“從線上到線下”“從外貿轉內銷(xiao)”，直接帶(dai)動相關成交(jiao)額(e)超(chao)(chao)過(guo)58.9億(yi)元，其間，平(ping)臺新入(ru)駐外貿轉內銷(xiao)企業(ye)(ye)(ye)超(chao)(chao)過(guo)11.3萬(wan)家。

通過“拼(pin)交會”等線上大(da)型展銷(xiao)會的模式，幫助(zhu)企業在復工(gong)復產時期進行產銷(xiao)模式與結構的雙升級，大(da)數據(ju)庫可(ke)以為(wei)中(zhong)小企業精準鎖定、長(chang)期經營自己的目標(biao)用戶。這種模式讓銷(xiao)售(shou)、購買行為(wei)足(zu)不(bu)出戶，就能(neng)實現大(da)規模對接，一(yi)方面(mian)(mian)滿足(zu)了(le)疫(yi)情(qing)防控需求，另(ling)一(yi)方面(mian)(mian)開辟了(le)新的產銷(xiao)模式。

“中國外貿企業(ye)產(chan)能與消費者需求之間存在嚴重的信息不對等(deng)。”孫沁說，以數(shu)字技術可將“產(chan)能”升級為“智慧產(chan)能”，通過大(da)數(shu)據支(zhi)撐(cheng)、研發建議、生產(chan)端智能化改造等(deng)，幫助產(chan)業(ye)帶(dai)、外向型企業(ye)順(shun)利轉型。（完）

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