4月21日(ri)，浙江億(yi)田智(zhi)(zhi)能(neng)廚(chu)電股份(fen)有限公司(si)(si)（股票簡稱：億(yi)田智(zhi)(zhi)能(neng)；股票代碼：300911）披露2020年度(du)報告，公司(si)(si)實現營業收入為(wei)7.16 億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比增(zeng)長 9.38%；實現歸屬于上(shang)(shang)市公司(si)(si)股東的(de)(de)凈利潤為(wei)1.44 億(yi)元(yuan)(yuan)，同(tong)比增(zeng)長 46.20%。 億(yi)田智(zhi)(zhi)能(neng)作為(wei)集(ji)成(cheng)灶等現代新型廚(chu)房(fang)電器供應(ying)商的(de)(de)后(hou)起(qi)之秀，上(shang)(shang)市伊始(shi)就能(neng)取得如此驕人(ren)業績，和(he)其緊跟行業發展趨勢(shi)，全面推進品(pin)牌、產(chan)品(pin)和(he)渠道(dao)的(de)(de)提升(sheng)工作息(xi)息(xi)相關。

優化(hua)終端品(pin)(pin)牌(pai)形象 嚴(yan)控流(liu)程(cheng)提升品(pin)(pin)牌(pai)價值

據了解，億田(tian)智能(neng)的發(fa)展目標(biao)是(shi)打造(zao)中(zhong)國集成灶(zao)高端(duan)品牌(pai)。2020年，公司通(tong)過多元化創新(xin)推廣手段，精(jing)準投(tou)入數字(zi)媒體(ti)，重塑終(zhong)端(duan)品牌(pai)形象(xiang)，通(tong)過好形象(xiang)、優內容、強轉化，實現線上流量與線下銷售有效轉化。

目(mu)前，公司已構建了由電(dian)視(shi)媒(mei)(mei)體、戶(hu)外媒(mei)(mei)體、紙質媒(mei)(mei)體、互聯網媒(mei)(mei)體等媒(mei)(mei)介組成的全方位品牌(pai)(pai)營銷(xiao)體系，通過聘請(qing)明星代(dai)言并(bing)在(zai)各大媒(mei)(mei)介投(tou)放廣(guang)告(gao)資源，加大品牌(pai)(pai)宣傳投(tou)入，迅速提升品牌(pai)(pai)知(zhi)名度(du)。經過多年的積累與沉淀，“億田”品牌(pai)(pai)已在(zai)消費者心目(mu)中形成了良好的認知(zhi)度(du)和美譽(yu)度(du)。

2020年，公司推(tui)出一系列新品如(ru)天貓(mao)精靈款、蒸烤獨立集成灶(zao)、集成不(bu)銹鋼廚房等，在智(zhi)能化應(ying)用和核心(xin)技術上都獲得了良好的市場口碑和令(ling)行業刮(gua)目相看的影響(xiang)力。

為了保(bao)(bao)證品(pin)牌品(pin)質，億田智能嚴把產(chan)品(pin)生(sheng)(sheng)產(chan)流程(cheng)和質量關，實行“以銷(xiao)定產(chan)”的生(sheng)(sheng)產(chan)模式(shi)，以自(zi)主生(sheng)(sheng)產(chan)為主、外協生(sheng)(sheng)產(chan)為輔。公(gong)司對生(sheng)(sheng)產(chan)所需的主要(yao)原材料比如各類板(ban)材、燃(ran)氣配(pei)件(jian)、電器及配(pei)件(jian)、五金(jin)件(jian)、玻璃配(pei)件(jian)等均由采(cai)購(gou)中心(xin)(xin)統一(yi)負(fu)責(ze)采(cai)購(gou)。并成立了由采(cai)購(gou)中心(xin)(xin)、技術研發中心(xin)(xin)、品(pin)質中心(xin)(xin)相關人員組成的評(ping)審(shen)小組，對供(gong)應商(shang)進行綜(zong)合(he)(he)評(ping)審(shen)和管理(li)，保(bao)(bao)障采(cai)購(gou)質量符合(he)(he)公(gong)司規(gui)定。

公司還導(dao)入了IPD流程，深入應(ying)用(yong)(yong)PDM系統，持續加強技術管理及開發力量(liang)，通(tong)過技術改造(zao)、智能制造(zao)、數字(zi)化車間的打造(zao)，工業互(hu)聯(lian)網的深入應(ying)用(yong)(yong)，大大提(ti)升了企(qi)業產(chan)能和效率。

目(mu)前，億田智(zhi)能(neng)已通過(guo)質(zhi)量管(guan)理(li)體系(xi)(xi)認證(zheng)（ISO 9001：2015）、環境管(guan)理(li)體系(xi)(xi)認證(zheng)（ISO 14001：2015）和職業健(jian)康安全管(guan)理(li)體系(xi)(xi)認證(zheng)（ISO45001:2018），對品(pin)(pin)(pin)質(zhi)管(guan)理(li)過(guo)程(cheng)(cheng)實現了數字化及智(zhi)能(neng)報(bao)表推送，讓品(pin)(pin)(pin)質(zhi)管(guan)理(li)者從瑣碎的(de)難以監控(kong)的(de)過(guo)程(cheng)(cheng)管(guan)理(li)中(zhong)脫身，對包括原材料采購驗(yan)收、產(chan)品(pin)(pin)(pin)生產(chan)過(guo)程(cheng)(cheng)控(kong)制、成(cheng)品(pin)(pin)(pin)入庫檢測、倉儲管(guan)理(li)等(deng)在(zai)內的(de)主要質(zhi)量控(kong)制環節均(jun)執(zhi)行嚴格的(de)質(zhi)量控(kong)制措(cuo)施(shi)，確(que)保產(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量穩定可靠。

在技術(shu)(shu)研發領域，億田智能(neng)(neng)已(yi)掌(zhang)握(wo)了(le)側吸下排技術(shu)(shu)、油煙分(fen)離技術(shu)(shu)、燃燒器節能(neng)(neng)技術(shu)(shu)、風(feng)機下置技術(shu)(shu)、遠程監測技術(shu)(shu)等多項核(he)心技術(shu)(shu)，擁有專利130項，大部分(fen)專利已(yi)應(ying)用于公司現有產(chan)品(pin)。其(qi)2020年的產(chan)品(pin)創(chuang)新舉措為(wei)億田產(chan)品(pin)向“場景化(hua)、智能(neng)(neng)化(hua)、精(jing)致化(hua)、信息化(hua)”的2.0版本迭代升級打下了(le)堅實(shi)的基礎。

布局多渠道銷售(shou)網絡 多元驅動產品市(shi)占率(lv)

廚房電器行業主要通過經(jing)銷(xiao)(xiao)模式進行銷(xiao)(xiao)售，因(yin)此，保持主要經(jing)銷(xiao)(xiao)商隊(dui)伍(wu)的穩定和高效，是公司開(kai)拓市場和擴大(da)銷(xiao)(xiao)售的基本保障。集成(cheng)灶(zao)的消費群(qun)體(ti)為普通消費者，因(yin)此，建立一個覆蓋面廣、響應速度快(kuai)的營銷(xiao)(xiao)體(ti)系(xi)是集成(cheng)灶(zao)企業取得經(jing)營成(cheng)功(gong)的關鍵因(yin)素。

億田智(zhi)能堅持(chi)從(cong)行(xing)業經驗(yan)、資金(jin)實力、店面(mian)選(xuan)址和對(dui)公司品牌的認同度等方(fang)(fang)面(mian)對(dui)經銷商進行(xing)嚴格篩選(xuan)，從(cong)而保證了(le)經銷商隊伍的質量和效(xiao)率。公司還(huan)建(jian)立了(le)完善的經銷商支持(chi)機制(zhi)，提(ti)供(gong)包括門店設(she)計(ji)裝(zhuang)潢、產品介紹、營銷指(zhi)導、售后培訓等在內的全方(fang)(fang)位服(fu)務，協助經銷商拓展銷售市場。

公(gong)司堅(jian)持(chi)以市(shi)場需求為導(dao)向，有效整合(he)公(gong)司及經(jing)銷(xiao)商的(de)資源優勢，實現了(le)(le)公(gong)司業務規模的(de)快速(su)擴(kuo)(kuo)張。目前，公(gong)司在全國主要縣市(shi)級城市(shi)均設(she)立了(le)(le)專賣店(dian)，基本實現了(le)(le)經(jing)銷(xiao)渠道的(de)廣泛(fan)覆蓋，為公(gong)司擴(kuo)(kuo)大品牌(pai)知名(ming)度和提高市(shi)場占有率提供了(le)(le)有力的(de)渠道保障。

除經(jing)銷(xiao)渠道外，公(gong)司還積極布局和發(fa)展電商渠道、KA渠道和工程(cheng)渠道等，從而形(xing)成了較為完(wan)善(shan)的多渠道銷(xiao)售網絡。

2020年公司(si)在(zai)工程渠道(dao)方面(mian)挺進(jin)500強地產首選(xuan)供應商(shang)，入選(xuan)了百(bai)強地產采購目錄；家裝渠道(dao)方面(mian)公司(si)與全國300多家裝企(qi)簽約，實現(xian)新的(de)銷售增量(liang)；電商(shang)渠道(dao)方面(mian)公司(si)突(tu)破瓶頸逆勢揚(yang)帆，實現(xian)線上線下真正的(de)融合貫通。

除此之外(wai)(wai)，億田智能還(huan)創建(jian)了出口銷(xiao)售模式(shi)，通過(guo) OEM 模式(shi)與(yu)國外(wai)(wai)品牌(pai)廠(chang)商展(zhan)開合(he)作，根據國外(wai)(wai)品牌(pai)廠(chang)商的訂單需求為該等客戶提(ti)供吸油煙機、燃氣灶等產品供應，公司出口業務銷(xiao)售規模占比較小。

億田智能還將售(shou)后服(fu)務(wu)和再度營(ying)銷相(xiang)結(jie)合，建立(li)了(le)(le)完善的(de)(de)用戶服(fu)務(wu)管理體系。公司通(tong)過(guo)(guo)設(she)立(li)專門(men)的(de)(de)售(shou)后服(fu)務(wu)部門(men)，配備了(le)(le)專業的(de)(de)售(shou)后服(fu)務(wu)團隊(dui)，形成了(le)(le)覆(fu)蓋全國所有(you)銷售(shou)區域的(de)(de)服(fu)務(wu)網絡，為用戶提供專業、及時、周到(dao)、溫馨的(de)(de)售(shou)后服(fu)務(wu)，并在服(fu)務(wu)過(guo)(guo)程中注意(yi)開發消費者的(de)(de)新需(xu)求(qiu)。

對于未來(lai)的(de)(de)(de)(de)戰略(lve)發展，億田智能表示將繼續深耕廚房電器行業，以集成灶產(chan)(chan)品(pin)作為(wei)產(chan)(chan)品(pin)開發的(de)(de)(de)(de)主要方向，以持續的(de)(de)(de)(de)技術創新為(wei)支(zhi)撐，以低成本(ben)和(he)差異化(hua)戰略(lve)為(wei)手段，強(qiang)化(hua)產(chan)(chan)品(pin)生產(chan)(chan)能力和(he)質量管理(li)體系，不斷加(jia)強(qiang)品(pin)牌影(ying)響力和(he)拓展全(quan)方位的(de)(de)(de)(de)渠道布局，逐步確立公(gong)司在行業中的(de)(de)(de)(de)領(ling)導地位。

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